先达股份2024年半年度董事会经营评述j9九游会网址，

　　2024年上半年，国内农药行业面临的供需失衡问题并未得到有效缓解，市场景气度延续下行态势。据中国农药工业协会统计，2024年1-6月，农药价格指数（CAPI）从86.87下降至82.36，降幅为5.19%，其中除草剂、杀虫剂、杀菌剂价格指数降幅分别为3.90%、6.03%和5.05%。展望2024年下半年，预计国内农药行业整体很难出现大幅上涨行情，但部分产品在经历亏损后，过剩产能将逐步出清，价格有望实现进一步修复，行业有望逐步恢复至良性发展阶段。

　　经过2023年全年的去库存，海外主要农药市场的库存水平已逐步恢复至正常水平，受此影响，2024年以来，中国农药出口呈现出复苏迹象。

　　2024年上半年，中国杀虫剂、杀菌剂和除草剂出口金额分别为9.92亿美元、4.74亿美元和25.83亿美元，分别同比增长14.93%、14.24%和9.48%。展望2024年下半年，预计我国农药出口有望延续复苏态势。

　　2024年7月，工业和信息化部、国家发展改革委等九部门联合印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》，提出逐步淘汰高残留、对环境或农产品质量安全影响大的农药，推动高效、安全、环境友好型农药及中间体的发展，同时强调农药行业需要加快创新步伐，提升产品品质和安全性。同时，随着当前农药行业的准入门槛持续提升、非专利农药产品大宗化渐成趋势，以及行业下行期倒逼过剩产能出清，外部环境的深刻变化正驱动中国农药行业进入新一轮整合期，国内农药龙头企业将利用整合契机补齐短板，并以仿制型一体化企业为目标进行转型升级，行业也有望逐步实现规范有序发展。

　　在行业竞争格局重塑过程中，持续打造农药创制产品将成为体现企业创新能力、提升企业整体竞争力的关键。我国作为全球农药市场重要的消费国和生产国，同时随着国内农药企业在创制药的研发、生产和推广能力持续提升，为中国拥有化合物创制能力的本土企业带来了前所未有的发展机遇。

　　目前农药企业在农药创制领域的发展方向主要包括：一是通过与全球跨国公司合作，借助其广泛渠道和丰富的资源，推动创新农药产品的全球推广，实现市场拓展；二是采用创新农药与现有产品进行复配，不仅提升老产品的使用效率和延长其生命周期，同时也为新农药的推广创造更有利的条件；三是实施种药一体化战略，构建从研发到生产的纵深化、立体化的产业布局，增强企业的市场竞争力和综合运营能力。

　　公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的研发、生产和销售。公司主要产品为除草剂、杀菌剂、中间体，除草剂主要有环己烯酮类、咪唑啉酮类、异噁草松类系列产品等，杀菌剂为烯酰吗啉类。自公司成立以来，一直深耕主业，主营业务未发生变化。

　　公司通过多年的不断发展，已经建立了一套完整的研发、采购、生产、销售经营模式，覆盖公司制剂和原药的研发、生产、销售、市场推广等所有业务领域，为公司健康、稳定、持续发展提供了有力保障。

　　公司依托研究院开展技术创新和产品研发工作，研究院组建新药、分析、安全、工艺转化、工程等实验室，并建立了完整的项目管理激励体系，确保项目能够得到有效的管理和推进。同时，公司研究院与国内多所高校和科研机构建立紧密的合作关系，通过自主研发和院校合作加快提升公司技术创新能力。

　　公司一直高度重视原辅材料的采购管理，秉持对产品质量负责的态度，依托严格的供应商管理制度，从源头上保障了原辅材料的高品质，有效降低生产成本，提高产品的市场竞争力。

　　所有原材料的采购均由采购管理中心负责，采购部门按照《物资采购计划单》实施采购，并进行全程监管和跟踪。为确保原辅材料的品质和符合公司的采购标准，采购部门制定了严格的供应商考察标准和审核流程，公司对供应商进行全面的资质条件、供货能力、产品质量等方面的综合评估，将符合条件的供应商纳入《合格供应商名录》。对于选择范围广、用量较大的基础原材料，采购部门会采用招标或询价比价方式进行供应商的最终选择。

　　重要原材料的采购计划会根据生产季节性和历史原材料价格进行适时调整，进行合理储备，以确保稳定供应。通用性强的原辅材料，采购部门会根据生产计划制定采购计划，实施采购。同时，为了提高采购效率和降低采购成本，公司会引入现代化采购管理系统，对采购流程进行全面的自动化管理，从而更好地服务于生产经营的发展需要。

　　公司有三大生产基地，由于农药施用的季节性较强，国内外市场均有其特定的销售淡旺季。原药生产模式根据公司下达的年度生产经营计划进行生产，各生产基地生产管理中心根据经营计划组织生产j9九游会网址，，成品入库储存以备销售旺季所用。制剂生产模式根据销售部门下达的订单进行生产，生产系统结合库存实际情况，决定实际生产的数量。

　　公司国外销售模式分为自营出口和间接出口两种模式，自营出口是直接将产品销售给海外客户；间接出口是公司现将产品销售给国内农药贸易商，再由贸易商将产品出口至海外。二、经营情况的讨论与分析

　　2024年上半年，受农药行业产品价格持续低迷的影响，公司盈利水平较去年同期出现显著下降。面对行业下行期的挑战，公司始终坚持创新驱动发展战略，持续推进高端除草剂领域的技术创新和产品开发，不断优化国内铁三角营销模式，加快海外市场开拓，持续提升生产能力，加快创新业务的落地，为公司中长期可持续发展打下了坚实基础。第二季度，受益于公司部分主力产品出口量的同比增长，国内制剂业务的快速发展以及降本增效的持续推进，公司经营情况实现改善。

　　报告期内，公司实现营业收入12.72亿元，同比下降2.48%；实现归属于母公司股东的净利润511.12万元，同比下降90.09%。主要工作情况如下：

　　公司始终坚持创新驱动发展战略，近年来持续加大在创新药领域的研发投入，打造了公司创制化合物矩阵。报告期内，公司多款创新产品在示范试验和研发领域取得突破。作为公司创新产品吡唑喹草酯和专利产品苯丙草酮，尽管还未正式上市，但在上半年的示范试验中已获得了农户的广泛认可。其中，吡唑喹草酯作为一种新型HPPD靶标除草剂，在水稻田杂草防控方面表现出色，与现有水稻田除草剂无交互抗性。在全国主要稻作区的示范田中，该产品展现优异的除草效果和作物安全性j9九游会网址，，受到当地农户的高度评价。同时，吡唑喹草酯已通过农业农村部农药登记评审。苯丙草酮是一种高效除草剂，专门用于防治水稻田中的禾本科杂草，特别是对传统除草剂具有抗性的稗草、千金子。该产品通过独特的作用机制，有效地解决了这些杂草问题，显示出其在农业应用中的广阔潜力和前景。在全国主要水稻产区的示范试验中，苯丙草酮对抗ALS靶标及激素靶标除草剂抗性杂草表现出强大的防控效果，得到种植户高度认可。这两款专利产品的成功示范不仅为其未来商业化奠定坚实基础，更产生了显著的市场带动效应，进一步提升公司的品牌影响力，同时带动了现有除草剂产品的销售增长。公司将继续推进这两款专利产品的登记和上市准备工作。

　　此外，在灭生除草剂领域，公司“速干啉”项目进展顺利，各项研发指标均达到或超过预期目标。“速干啉”作为公司灭生除草剂产品线的重要补充，旨在解决市场对快速、高效、残留可控灭生除草剂的迫切需求。在多个典型区域的田间试验中，“速干啉”在速九游手游游戏，效性、广谱性和安全性等方面均展现出优异的性能。

　　报告期内，依托“销售、市场和技术服务”铁三角营销模式，公司多款新产品推广效果显著，推动国内业务实现快速发展。其中，基于苯唑草酮成分的玉米田新型除草剂“杀马特”、“一喷乐”、“玉谦”等产品获得市场好评，覆盖面积达到1000万亩，较上年同期增长100%；基于噁嗪草酮成分的水稻田新型除草剂“垦清乐”成功上市，推广面积达到预期；基于氟吡酰草胺成分的小麦田除草剂（“阔易封”、“阔百亩”）等系列创新产品在市场推广中获得突破性进展，推广面积已超过400万亩，有效解决小麦田杂草防控难题，同时其较高的性价比获得农户的认可和高度评价。

　　此外，公司也在持续优化铁三角营销模式。在销售方面，我们推进数字化转型，自主开发并推出“呼叫先达”小程序，为用户提供便捷的在线咨询和精准用药指导，显著提升产品销售转化率和客户满意度。同时，公司加强社交媒体营销，建立“植保先达”和“植保先达北方”两个官方公众号，通过内容营销提升品牌知名度，相关平台粉丝数量较上年同期增长30%，有效扩大潜在客户群。

　　市场推广方面，公司充分整合线）资源，举办多场技术培训会和示范观摩现场会，这些活动覆盖核心农户达30000余人。上述推广活动进一步巩固公司在行业内的专业形象，同时通过现场互动和实际效果展示，强化了新产品的示范拉动效应，为销售团队提供大量优质潜在客户。

　　在技术开发服务方面，公司坚持以客户需求为导向，深入田间地头开展实地调研和技术指导。公司技术服务团队与销售、市场团队紧密协作，“呼叫先达”平台及时响应农户咨询，提供个性化的除草解决方案。同时，技术团队积极参与新产品的示范试验，收集一手市场反馈信息，为产品优化和创新提供宝贵的实践依据。

　　2024年上半年，受益于海外市场库存逐步恢复至正常水平，农药出口市场回暖，叠加公司主动调整海外市场销售策略，推动公司海外市场核心产品销量大幅增长。报告期内，公司烯草酮系列和异噁草松系列销量分别同比增长144%和77%。同时，公司优势产品、独家产品和自有专利产品在海外市场的登记工作和商业推广也在稳步推进中。

　　优势产品方面，咪唑乙烟酸、异噁草松、烯酰吗啉、咪唑烟酸、甲咪唑烟酸等原药和制剂产品在主要目标市场陆续获得登记，同时正在积极推动获批产品与客户的商务合作。

　　独家产品方面，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚在欧盟、澳大利亚、北美等主要市场区域陆续获得登记，已与海外客户签订部分订单，并开始供货。同时在东南亚、中美和拉美等市场进行了药效评估，反馈良好，将于年内启动正式登记工作。

　　创制化合物方面，吡唑喹草酯和苯丙草酮在东南亚、美洲主要水稻种植国家开展的药效评估试验仍在进行中，部分市场已启动大面积示范试验，目前整体药效反响良好。同时，公司对其他重点国家水稻种植情况、常规除草剂使用和抗性杂草发生情况、跨国公司竞品布局、新化合物登记政策等方面进行深入调研，计划年内确定目标市场新化合物自主登记，同时启动新化合物在新目标市场自主登记田间药效试验。

　　为了实现公司长期可持续发展，公司布局耐除草剂种子创新业务，打造公司新的业绩增长点。报告期内，公司创新业务扎实推进。

　　公司“除草剂+种子”种药一体化协同发展的创新思路是通过将自身在除草剂领域的优势与耐除草剂种子技术相结合，公司旨在为农户提供更加高效、经济的杂草防控整体解决方案。我们相信，这一业务领域的拓展将显著提升公司的市场竞争力，为公司未来可持续发展打造新的增长空间。

　　报告期内，公司加大降本增效攻坚力度，围绕工艺优化、节能技术应用、强化日常管理等方面深入开展研究工作并制定实施方案，通过方案的落实，持续推进降本增效。同时，公司五期“年产1000吨农药原药、3000吨农药中间体项目”已经投产，六期“年产1800吨农药原药、500吨安全剂项目”、“年产20000吨的自动化综合制剂项目”建设工作正在加速推进，随着上述项目逐步投产、达产，有望进一步提升公司的生产能力，加快新产品的产业化进程。

　　安全管理方面，公司坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以零容忍的态度对待一切不安全行为。报告期内，公司持续推进安全标准化建设工作，同时，加强安全平台建设，引入安全互联安全平台，进一步提升公司的安全管理水平，落实本质安全理念，确保公司安全生产正常运营得到充分保障。

　　绿色生产方面，公司本着“废物是放错了位置的资源”和“源头治理”的思想理念，通过技术革新，在环保治理的过程中不断创新，实现了从源头减少废物的产生量；在废物资源化和无害化处置方面，通过使用新型先进技术和设备，将废物充分资源化。三、风险因素

　　尽管公司具有较明显的技术和规模优势，但随着其他竞争对手扩大生产，供应过剩的情况有所加剧，供需格局逐步宽松，市场竞争加剧，整体的行业价格存在下行趋势，进而阶段性影响公司业绩。在面临市场经济竞争和市场环境变化的挑战时，公司将继续优化工艺流程，提高产品品质，降低生产成本，有序推进转型升级，并采取措施保护公司的盈利能力。

　　为了提升产品核心竞争力和盈利空间，公司正在加快新产品的研发和市场化进度，大力推进实施创新驱动发展战略，不断提高自身技术和品牌的竞争力。同时，公司正在积极拓展国内和国际市场，不断扩大销售渠道和销售范围，增强企业的市场竞争力和抗风险能力。

　　公司主要生产各类化学农药原药及制剂，所需的原材料主要包括各类化工原料、化工中间体等。这些化学原料的价格易受到国际政治经济环境的影响，会导致上游化工原料价格波动，对公司营业成本及毛利率会有较大的影响。为了确保公司的盈利稳定，公司将采取以下措施：

　　首先，公司将凭借规模优势及自身建立的广泛原材料供应渠道优势，通过与多家供应商建立战略合作关系，以保证原材料的稳定供应。同时，公司会根据国内外市场供求信息以及对未来生产需求进行合理预测，并根据市场变化调整采购计划，实现采购的及时性和灵活性。

　　其次，公司将加强原材料的成本控制。公司会持续优化采购流程，降低采购成本，实现优势互补，提高采购效益。公司将注重原材料的质量控制及品质管理，确保原材料的合格，从而减少在后续生产过程中的废品及退货损失，降低生产成本。

　　第三，公司将提高商品库存及供应链管理效率。在保证库存安全的前提下，公司会通过优化仓储管理及物流配送流程，提高仓储配送效率，保证销售渠道的畅通，加快现金流回笼速度。

　　第四，公司将注重对市场和竞争的了解，通过市场研究和对竞争对手的监测，及时调整采购策略，把握市场行情，避免出现采购失误和原材料库存积压等情况，降低了公司成本风险。

　　最后，公司将加强内外部协作；加强与供应链上下游企业的合作，建立战略联盟，共同应对挑战。公司还将持续提高品牌知名度和竞争力，以增强公司的市场话语权和议价能力，从而为公司采购和成本控制奠定更坚实的基础。

　　公司的产品销售出口所占比重较大，且与国际客户之间主要以美元进行计价和结算。由于产品外销订单签订与交付存在时间差以及货款结算存在信用账期，汇率变动将对公司盈利造成一定影响。此外，汇率波动也会对公司所持外币资产价值产生一定影响。针对以上风险，公司将采取以下几项措施：

　　首先，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，掌握市场走势以及更好地了解国际金融市场的发展趋势和汇率走势，并结合公司实际情况，适时进行外汇风险管理。同时，公司还将加强外汇波动规律的研究，建立科学的汇率波动风险评估模型，在掌握市场变化的前提下，合理做出决策。

　　其次，公司在货款结算时，积极采用外汇远期结算业务，锁定汇率波动，降低外汇风险。对于存在外汇风险的合同，公司还将收集并及时整理相关信息，分析并量化风险，从而更好地采取避险措施。

　　第三，公司积极运用套期保值等金融避险工具。在制定和实施风险控制策略时，公司将注重非投机性原则，保持交易的真实性和合法性。同时，公司还将加强风险管控，及时掌握风险动态，降低财务风险，确保公司稳定的经营和良好的市场声誉。

　　最后，公司还将加强内外部协作，加强与银行合作，获取市场信息，优化使用金融工具，为企业提供全方位金融服务，以最大限度地降低汇率风险带来的财务损失，全力维护企业的财务安全。

　　公司的部分原材料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，生产过程中涉及高温、高压等工艺，对设备安全性及人工操作适当性要求较高，存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因造成意外安全事故的风险。同时，公司主要从事化学农药原药及制剂的生产，生产经营过程中会产生废水、废气及废渣。由于国家可持续发展战略的全面实施，环保政策九游手游游戏，日益严格，环境污染管理目标日益提高，公司需要应对安全和环保所带来的风险。

　　为了降低安全和环保风险，公司的工作重点在以下几个方面：首先，加强安全培训，提高员工安全意识。公司将制定安全规章制度，加强安全生产培训，严格落实安全教育及责任制度，使每一位员工都成为安全生产的责任人。其次，公司将加强对安全设备及设施的维护保养，降低安全生产风险。公司将建立健全设施设备维护保养管理制度，及时发现和处理安全隐患。第三，公司将持续开展安全生产问题排查，完善双重预防机制。公司将加强安全检查与监控，将安全管理贯穿于生产过程始终，及时发现和排除安全生产隐患，并在工艺流程设计中充分考虑安全问题。第四，公司将持续改进工艺流程，以降低生产中的废水、废气及废渣排放，减少原材料、动力及燃料的消耗，进一步促进减排。第五，公司将加强对于绿色工艺的研究，使用清洁能源，持续提升环保治理的水平。公司将寻求并实现更为环保、节能的生产工艺，不断提高资源利用效率，最大程度地保障环境的安全和可持续发展。四、报告期内核心竞争力分析

　　自成立以来，公司坚定不移地围绕高端除草剂走科技创新之路，持续保持高强度研发投入，开发自主专利产品，并坚持产品差异化，围绕中国气候、杂草、作物特点，开发适合中国市场的专利除草剂，加快创制化合物的研发和转化，打造拥有自主知识产权的创制化合物产品梯队，提升企业核心竞争力。经过20多年的发展，公司已掌握创制化合物的全产业链创制能力，包括从目标设定与先导化合物的发现、先导化合物的优化、药效学和毒理学评估、药代动力学和环境行为研究、制剂开发、环境友好性和安全性评价、登记试验和注册、商业化生产与市场推广和后市场监测和抗性管理等。

　　截至目前，公司拥有57项发明专利，公司第一个创制产品“喹草酮”已于2020年12月28日获得了国内的原药/制剂双登记，是世界唯一用于高粱田苗后防除禾本科杂草的创制除草剂。喹草酮的研发成功解决了高粱田“超级杂草”无药可治的“卡脖子”技术难题，标志着公司向创新型企业转型的道路上迈出了坚实一步。“吡唑喹草酯”和“苯丙草酮”两个创新产品相关登记工作正在稳步推进，其中吡唑喹草酯已通过农业农村部农药登记评审。此外，公司正在培育开发依托国内独家登记的原药产品，例如“氟吡酰草胺”、“2,4-滴丁酸”等。

　　在向创新型企业转型的过程中，公司坚持“精品化、基层化、服务化”的营销策略，除了持续开发具有市场竞争力的新产品之外，公司进一步升级营销模式，始终以市场需求为导向，打造了“销售、市场和技术服务”铁三角营销模式，实现与种植户、农资经销商和公司三者的多赢，持续提升公司品牌影响力和差异化竞争优势，为持续发展和市场扩张提供了坚实基础。销售端，与农资经销商建立紧密的合作伙伴关系，共同开拓市场；市场端，持续加强市场调研和营销推广力度，持续拓宽产品销售渠道，进一步提升产品的市场占有率和知名度；技术服务端，始终以科技创新为核心，为用户提供高标准的产品技术服务，促进产品使用效果的最大化。

　　公司不断推出针对抗性杂草防除的新产品，如“大户乐”、“大户喜”、“壹壹捌”、“道效杰”、“先达梁满仓”、“阔易封”等，这些产品通过创新产品的开发，解决了市场上的痛点，为客户提供更加高效和可靠的防治方案，从而提高了市场占有率和品牌知名度。

　　公司以优质产品为依托，历经二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市场，并在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现了稳步增长。公司的不断创新和技术提升受到了业内的高度认可，连续多年被中国农药工业协会评为“中国农药行业百强”。

　　登记证布局领先的企业拥有打开制剂市场的能力。在当前农药登记壁垒日益增高的背景下，公司在产品差异化登记方面进行了优化，围绕公司创制、独有、特色的化合物进行登记，形成差异化的制剂证件优势，满足不同市场的需求。截至报告期末，国内方面，公司拥有32个原（母）药登记证件，94个制剂登记证件，其中，113个除草剂证件，13个杀菌剂证件。

　　海外方面，咪草烟、异噁草松、烯酰吗啉、灭草烟、甲基咪草烟等原药和制剂优势产品在主要目标市场陆续获得认证。同时，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚等独家产品在欧盟、澳大利亚、北美等主要市场区域陆续获得认证，同时在东南亚、中美和拉美等市场进行了药效评估，反馈良好，将于年内启动正式登记工作。此外，吡唑喹草酯和苯丙草酮等创新产品在美洲主要水稻种植国家开展的药效评估试验仍在进行中，部分市场已启动大面积示范试验，目前整体药效反响良好。同时，在哥伦比亚的登记药效试验已经启动。

　　公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪唑啉酮类原药、灭草烟原药、烯酰吗啉原药产能均位居行业前列。同时，公司不断加强下游制剂系列产品的研发与生产，实现了原药和制剂产品配套和相互补充，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。公司有专业的制剂研发团队，不断创新，开发出更为丰富的除草剂系列产品，制剂产品质量也得到市场广泛认可。

　　公司现阶段拥有本部工厂（滨州）、潍坊先达和辽宁先达（葫芦岛）三个生产基地。其中，辽宁先达生产基地的建设，为先达的创新产品中试、放大、生产落地提供了有利条件。目前，辽宁先达一期、二期、三期、五期项目已经成功投达产，进一步巩固了公司在主要产品上的竞争优势，同时，六期“年产1800吨农药原药、500吨安全剂项目和“年产20000吨自动化综合制剂车间项目”建设工作正在加速推进。

　　公司将继续以市场需求为导向，实施产品差异化，加强研发投入，提高生九游手游游戏，产效率和生产工艺，不断丰富制剂品种提高市场竞争力。

　　公司以跨国公司为标杆，对产品质量坚持高标准、高要求，通过不断的改进工艺技术，制定严格质量指标保障产品高品质，满足高端国际市场产品质量要求。公司在产品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严格的质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自动化设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，为公司在海内外市场树立良好的品牌形象。

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